ABM / ACCOUNT – Based-Marketing
Marketing oparty na realnych decyzjach zakupowych
W firmach przemysłowych marketing nie działa „do wszystkich”. Skuteczność zależy od zrozumienia, kto faktycznie bierze udział w decyzjach zakupowych, jakie role pełni w organizacji klienta i czego oczekuje na poszczególnych etapach procesu.W MOKO projektujemy marketing wokół grup docelowych i segmentów rynku — nie wokół kanałów ani formatów.
oferta trafia do wielu ról decyzyjnych o różnych potrzebach,
sprzedaż wymaga długiego procesu budowania zaufania,
działania marketingowe są rozproszone i niespójne,
organizacja chce skoncentrować się na jakości.
Co porządkujemy
Grupy decyzyjne i segmenty
Identyfikujemy kluczowe role, potrzeby informacyjne oraz sposób podejmowania decyzji w organizacjach klientów.
Komunikację i treści
Projektujemy przekaz dopasowany do różnych odbiorców — od inżynierów i zespołów technicznych po kadrę zarządzającą.
Kanały i punkty styku
Dobieramy kanały — cyfrowe i offline — które faktycznie wspierają proces zakupowy, zamiast generować przypadkową aktywność.
Efekt
Marketing zaczyna wspierać sprzedaż w sposób przewidywalny i konsekwentny. Zespoły pracują w oparciu o wspólne założenia dotyczące klientów, a komunikacja przestaje być uniwersalna — staje się adekwatna do kontekstu i etapu decyzji.
Porozmawiajmy