Strategia
W firmach przemysłowych marketing działa skutecznie tylko wtedy, gdy jest oparty na jasnych decyzjach biznesowych i spójny z procesem sprzedaży. Strategia porządkuje priorytety, nadaje kierunek działaniom i pozwala organizacji działać konsekwentnie w długim horyzoncie.
W MOKO traktujemy ją jako fundament systemu marketingowego — nie jako dokument, lecz jako punkt odniesienia dla zespołów, narzędzi i komunikacji.
W MOKO traktujemy ją jako fundament systemu marketingowego — nie jako dokument, lecz jako punkt odniesienia dla zespołów, narzędzi i komunikacji.
marketing realizuje wiele działań, ale trudno ocenić ich realny wpływ na sprzedaż, sprzedaż i marketing działają równolegle, bez wspólnego punktu odniesienia, organizacja rozwija się lub zmienia swój model sprzedaży, firma chce wzmocnić pozycję w określonym segmencie rynku lub niszy.
Zakres współpracy
Nie projektujemy strategii jako listy działań. Koncentrujemy się na kluczowych decyzjach, które determinują skuteczność marketingu w firmach przemysłowych.
Kierunek i priorytety
Pomagamy określić, na jakich rynkach, segmentach i grupach decyzyjnych marketing powinien się koncentrować oraz jaką rolę pełni w procesie sprzedaży.
Segmentacja i decyzje zakupowe
Analizujemy strukturę klientów, procesy decyzyjne i role w komitetach zakupowych, aby komunikacja była dopasowana do realnych potrzeb i oczekiwań rynku.
Pozycjonowanie i komunikacja
Porządkujemy sposób, w jaki firma komunikuje swoją wartość — tak, aby była czytelna, spójna i zrozumiała dla różnych odbiorców B2B.
Dobór kanałów i narzędzi
Wybieramy tylko te kanały i narzędzia — cyfrowe i offline — które realnie wspierają sprzedaż i odpowiadają specyfice rynku przemysłowego.
Efekty pracy
Wynikiem pracy statecznej strategicznej jest spójny punkt odniesienia dla decyzji marketingowych i sprzedażowych. Organizacja zyskuje jasność co do priorytetów, kierunku działań oraz roli marketingu w procesie pozyskiwania i obsługi klientów.
Strategia porządkuje sposób myślenia o rynku, segmentach i komunikacji, ułatwiając zespołom podejmowanie decyzji w sposób konsekwentny i oparty na wspólnych założeniach. Dzięki temu marketing przestaje być zbiorem inicjatyw, a zaczyna działać jako element infrastruktury biznesowej. Umów konsultację
Strategia porządkuje sposób myślenia o rynku, segmentach i komunikacji, ułatwiając zespołom podejmowanie decyzji w sposób konsekwentny i oparty na wspólnych założeniach. Dzięki temu marketing przestaje być zbiorem inicjatyw, a zaczyna działać jako element infrastruktury biznesowej. Umów konsultację